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李丽璇:将范绅颖打造成兼具时尚与健康的“身材管理专家”

2016-05-10    来源: 中国财经网  跟贴 0

    2015年,“中国制造2025”战略的实施,让“大众创业、万众创新”的制造业迎来了新一轮的改革风潮。在中国制造业发源地之一的泉州,制造业的发展从未停止过步伐,近年来,新型的制造业的兴起成为推动“中国制造2025”战略实施的催化剂。

    在泉州,纺织服装业一直推动本土乃至全国经济增长的关键产业之一,从男装到女装,再到内衣,越发细化的领域分割发展,在新媒体浪潮的洗礼下,完成了华丽的蜕变。其中,中国知名女性内衣品牌——范绅颖的发展,成为这股浪改革潮的缩影。

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    近日,多家权威媒体联合采访了范绅颖品牌创始人李丽璇女士,并一同分享了范绅颖在推动新型产业发展方面的心得。

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▲ 范绅颖品牌创始人李丽璇

    成绩:三大变革,塑造内衣微商第一品牌

    记者:范绅颖是何时成立的?取得了哪些成绩?

    李丽璇:范绅颖是2014年成立的,是最早从事微商的内衣品牌之一。在近两年的时间里,范绅颖品牌逐渐打响了知名度,并受到很多用户的认可,我们现在除了拓展新客户,老客户也是我们很大的一个基数,说明我们的产品是受到认可的。目前,我们的保有客户有近十万,旗下的代理、分销也达到数千家。同时,我们也不再局限于线上的微商拓展,线下的终端店也开设了好几家,满足了消费者的不同需求习惯。2015年,我们整个品牌的销量达到了100万件,销售额有5000万左右,这样的成绩在内衣微商领域是处于前列的。

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▲ 李丽璇接受媒体专访

    记者:取得如此优异的成绩,您是如何做到的?

    李丽璇:首先是品牌的知名度,在我开始做微商时,就觉得必须先将品牌影响力打出去,于是成立了范绅颖,自己做内衣的设计,这样也就保证了产品的原创性;二是产品的品质,我们的产品都是原创的,我们的设计团队时常出访欧洲、美国、日本等时尚业发达的国家,寻找最具时尚基因的设计元素,然后结合国内消费者的使用习惯,研发、设计具有高度原创性的产品,在选材上我们也找最好的材质,打造最好的产品品质;三是渠道,我们除了有线上平台,也开设实体店,这是很多内衣微商品牌没办法做到的。线上线下结合的方式,拓展了消费者的购买渠道,也加深了范绅颖品牌的影响力。

    变革:渠道创新,拒绝同质化

    记者:说到渠道,很多微商的做法是“压货、倒货”,我们在渠道上是否有自己的优势?

    李丽璇:现在都在说转型升级,其实微商品牌也是这样。目前很多微商采用的都是“压货、倒货、拉人头”的做法,其实这不是品牌发展的长久之计。范绅颖的优势就在于实现各渠道层级的“零囤货”,目前,我们的代理商、分销商都不存在囤货的现象,消费者的订单直接反馈到总部,总部根据订单实行“一件代发”制度,也就是产品直接从总部发出,这样不仅解决了代理商、分销商的库存压力,也让消费者在购买时,减少不必要的中间流程,价格更为透明。我们在实行这种做法的同时,将产品销售和服务作为主要的利润来源,真正聚焦在产品的零售动销上面。可以说,范绅颖的变革,本质就是让微商回归到“卖货”,聚焦在真正带来效益和流通的产品销售和服务上。这么做,可以让产品的利润率回归合理,不再因为多层级的代理,而使产品零售价格虚高,真正做到物美价廉。

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▲ 范绅颖创新性“一件代发”机制

    记者:目前,内衣品牌同质化较为严重,在产品上,我们是否做了一些变革?

    李丽璇:其实渠道和产品是相关的,能否提供多样化的优质产品,是壮大渠道发展的决定性因素。我们首先做的是建立“以产品而非营销为中心”的运营理念。然后就是在产品类目、库存量以及质量管控、价格等方面发展优势,我们采用分销和自采自销相结合的方式,可以对自己的品牌和平台加强运营和管控。将来,我们会依托地方资源优势,打造能够提供多样化产品集中,零压货批发的新型微商货源平台。

    创新:产品为本,增加用户体验

    记者:目前我们是否有推出新品?可以分享一下吗?

    李丽璇:目前我们推出了一款“真丝印花款”内衣,这款内衣的面料采用意大利进口真丝,同时纯天然透气模杯能有效释放胸部的压迫感,呼吸更顺畅。吸湿排汗的特点,让内衣整体保持干爽,也更加舒适,包容侧收、魔力聚拢的设计特点,实现了罩杯与胸部的完美贴合,能让娇小胸型的女性穿出迷人的性感曲线。其实我们在设计内衣时,最关注的就是细节。拿里料来说,我们在原材料选择上采用的是真丝,能抗菌、吸湿、排汗,而且很环保,也很健康;肩带采用的是防滑防卷棉纶肩带,穿起来会更舒适,也没有压迫感。可以说,这款产品是目前市面上最干净的产品之一。此外其实还有一些人性化的设计,比如AB杯型适合不同时期穿关着,没有年龄段区分,四季都适合穿着。剪裁上遵循舒适承托、聚拢塑型的设计,纤叶模杯文胸透气性强,零束缚,降低胸部压迫感,有助于让脂肪迅速归位,能呵护乳房的健康。

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▲ 范绅颖2016新品——真丝丝印花款内衣

    记者:微商对于很多人来说,可能觉得体验性较差,对此你是怎么看的?

    李丽璇:我觉得这里的体验,不仅是产品的体验,也是物流、服务等方面的体验。先说产品方面,我们是从两方面加大用户体验的,一是O2O模式的深耕,目前我们在全国部分重点区域开设线下实体店,消费者在线上看中一款产品,可以到线下去体验;二是设计,其实很多用户说体验差,最主要还是因为产品本身就不过关,我们在产品设计之初,就考虑到了这点,所以从产品设计到生产,我们都很注重细节和受众的使用需求。再者就是物流和服务方面的体验,我们目前致力于打造设计、产品、物流、渠道、服务等方面一体化的体验生态圈,从设计之初到售后服务,提供一站式的解决方案。

    趋势:健康与时尚,成为身材管理专家

    记者:内衣不同于其他服饰,很讲究卫生与健康,特别是对女性的健康而言,内衣是很重要的,那么,我们都是如何做的?

    李丽璇:一个就是产品本身,从衣料、设计、细节处理等方面,都充分考虑了健康的因素,第二就是今年我们和知名日化品牌某集团合作,开发出专属内衣专用的洗衣液,此配方全日本进口连孕妇婴儿都可以使用,达到美国GMPC(食品药监局)认证,总的来说,它具有几个特点。一是深层洁净、免搓洗,我们采用的是多种植物萃取精华,迅速沉淀金属离子、分散和悬浮污垢、防止污垢重新附着,能显著提高洗涤性能;二是弱酸性、温和呵护,这款产品能软化水质,缓冲碱度,分离污垢,提高去污性能,同时对手部具有护理的功能。三是节水环保,这款产品低泡节水,易漂洗,不会排放有害污水。

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▲ 范绅颖内衣专用洗衣液

    记者:有人说内衣行业是个朝阳产业,对此你是怎么看的?又将通过哪些方面,做大做强范绅颖品牌?

    李丽璇:其实与女性经济相关的产业都可以视为朝阳产业,内衣作为女性必备品,其私密性和与健康相关的特性,更是让具有无限的发展空间,其实从范绅颖品牌的发展就可以看出女性对内衣的需求量是很大的。未来,范绅颖将一如既往的坚持产品质量,并在时尚感、舒适性等方面加大力度,和更多国外品牌、机构合作,研发出适合中国女性穿着的产品,同时,我们也在加大对线上以及线下渠道的整合,加强用户的体验,服务上,我们计划今年继续扩大服务团队,并在全国重点区域增设终端体验店和服务点,今年我们计划增加200家体验店,满足消费者对范绅颖品牌的需求。

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    两年时间里,范绅颖从品牌树立到知名度打造,从渠道创新到产品变革,从内衣专家到健康管家......范绅颖的每一步,不仅是企业在市场推动下的飞跃,更是中国新型制造业一次转型升级的契机。
 


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