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想穿什么衣服随便换,女装市场迎共享经济潮流|投融界专访王伟宇

2017-08-02    来源: 中国财经网  跟贴 0

    投融界讯 互联网时代万物互联,万物互通,不仅改变传统实体、用户习惯等,同时电商模式改变了我们的购物方式,让生活更加便捷。随着商业形态的双重革命,各种共享物品如雨后春笋般出现。

    共享租衣兴起于2015年底,是伴随着共享经济这个概念的热潮而衍生出来的。“衣食住行”是共享经济要占领的人们生活的主要方面,吃饭、住房和出行早就有人涉足。穿衣作为人们生活的一个重要方面,日益受到人们的关注。日前,投融界专访了山西共享女装项目的负责人王伟宇。

    90后小伙创业,打造共享租衣实体店

    王伟宇是来自山西太原的90后,做过青岛啤酒的经销商,他告诉投融界记者:“在一次偶然的情况下,我看到了国外一家百变少女的梦想租装网站,是做共享租衣的业务,于是就仔细琢磨了一下中国这个市场,觉得这里面有很大的商机。”

    据了解,项目计划在山西太原开一家实体服装店,以会员的方式对衣服进行出租。客户通过每月缴纳会费,成为店里的会员,可以无限制的到店里进行衣物的更换选购。

    举个例子来说,假如A缴纳了500元人民币的会费,成为店里的会员,在交付押金之后,可以挑选3套衣服带走。一个月内,这三套衣服里面有不想穿的可以到店里进行更换,并且不会有更换时间和次数的限制。

    调查显示,在美国,2/3的女装被穿不超过3次。中国的女性换衣的频率也接近这个数据,共享衣服项目的出现能满足都市白领女性的低成本换衣需求。

    而实体店的存在让消费者有更真实的体验,王伟宇介绍,店中会有服装搭配师指导搭配,就像朋友出去逛街时,会给予对方建议,让客户不需要担心挑选的衣服不搭配或是不合适,体会到贴心的服务。

    中高端产品推动中低端市场,提供多样化服务

   项目定位以中高端的产品推动中低端的市场,即采购中高端的衣服出租给普通的白领女性。王伟宇表示,这个市场非常大,之前就已经有人做类似的项目,现在随着居民人均收入的提高,年轻女性热衷时尚,喜欢穿衣打扮,据相关人士测算,这是一个体量在4000多亿的蓝海市场。

    由于每个地区穿衣季节不同,消费人群不同,王伟宇打算将太原作为试点中心,摸索商业模式,然后逐步向全国推广,目标是做到每个城市都有一家实体店。除了共享租衣之外,他还准备提供多样化服务,如为一些办年卡的客户做服装定制以及洗涤衣物。

    刚开始的时候,受到资金和实力的限制,衣服由从事服装业二十多年的合伙人采购为主,而衣服的清洗则是与清洗中心合作。在运行起来之后,项目会自建洗涤中心,不仅让消费者对衣服卫生安全更加放心,同时还可以对外营业。

    后期服装量做大之后,王伟宇还考虑自己生产服装或找工厂生产服装,实现自产自销,从而会有更多的利润点。他计算如果按一万的客户量,扣除四万件衣服成本以及其他费用,一年纯利润在2000万元左右。

    被问及为何只做女装时,王伟宇笑言,男性换衣频率不是很高,并且相对来说,衣服更容易磨损,初期并不打算做,后期可能会做商务装这类。

    为了项目的顺利发展,此次股权融资500万元-700万元,主要用于采购衣服、门店租用等,王伟宇期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!(文/冯翠宏)

 






 


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