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巾帼不让须眉 红颜更胜儿郎

2017-11-06    来源: 财经中国网  跟贴 0

    文/宋爱萍 李婷婷 图/薛亮 版式/刘盼盼

    她,没有任何的珠宝行业经验,没有一个梦祥公司的专柜或者店铺,她就敢毅然决然地签下了河南郑州市金水区区域总加盟。她是谁呢?她会是一个什么样的人?竟有如此的气魄和胆识!是什么原因让她有这么大的勇气和信心,做出了这种让七尺男儿都无法做到的事情呢?让我们一起走进她的人生,去了解她的事业历程。

    有一句话说的好:你的心有多宽,你的舞台就有多大;你的格局有多大,你的心就能有多宽。放大你的格局,你的人生将无可限量!要是把人生当作一盘棋,那么人生就由这盘棋的格局决定。要想赢得人生这盘棋的最终胜利,要害在于掌握住棋局。在人与人的棋战中,舍卒保车、飞象跳马……种种棋着就如人生的每一次博弈,棋局赢家每每是那些有着先予后取的度量,统筹全局的高度,运筹帷幄而决胜千里的方略与魄力的旗手。

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    梦祥公司郑州金水区区域总加盟康伟丽就是这样一个拥有魄力和胆识的女士。在她的心中,生命就是一场旅行,脚下的路,无论怎样延伸,路过的都是风景。生活就是这样,脚长在自己身上,一直往前走就对了,直到向往的风景,变成走过的地方。人生本来就是一场即兴演出,踩着别人的脚印,开辟出自己的领土。她是这么想的,也是这么做的。她的职场生涯有过四次华丽的转身,每一次转身都引来身边人的不解与怀疑,但她每一次的转身都是一个更加华丽的绽放,都是一个新的人生高度、新的台阶。

    她说:“我希望能有一个自己的事业,不需要依靠任何人,不会因为自己的每一次的转变而影响家庭的生活品质。”她是一个敢想敢做的女人,在她的字典里没有不可能,只有不努力;没有做不到只有不付出。她说,机会是稍纵即逝的,有机会就应该立刻抓住。

    她的朋友很多人都称她为“董明珠”,因为她具备雷厉风行的行动力和超前的经济头脑。当我们问她的人生经历,她说 :“我 2003 年大学毕业之后进入一家外企公司箭牌口香糖做理货员,一直到2011 年做到河南省的城市经理。然后离职进入中美史克,在医药行业里摸爬滚打创造了公司销售奇迹,两年之后放弃职场回归家庭,开始打理自己的店铺,一年之内开了四五家店铺。2014 年转身又进军化妆品行业应聘到欧莱雅,现已经有了五个柜台。2016 年 9 月再次转身加入河南梦祥纯银制品有限公司(简称“梦祥公司”),成为河南郑州市金水区的区域总加盟……”她到底是一个什么样的角色,如何创造出这样精彩传奇的人生阅历,近日《银饰界》采访了梦祥公司河南省郑州市金水区区域总加盟康伟丽,来一起了解她精彩的商业生涯。

    千里之行 始于足下

    2003 年大学毕业之后,康伟丽进入一家副食品公司,负责货品在超市及时上柜。干了大概一年左右,就去了一家外企“箭牌”口香糖公司,做一名最基层的员工,就是超市理货员,每天就是上货、摆货,她就在工作中慢慢积累学习。一直到 2005 年,她靠着自己的努力,做到驻马店箭牌的城市经理。做到城市经理之后,她就开始主要负责商场的大卖场,就需要和商场的领导还有负责人打好交道,那时候就经常和那些领导、采购经理去聊天。

    她说,当时没想着做生意,因为一个朋友在郑州做皮具,做得还不错,两人经常联系,后来又在无意间,听商场的采购经理说,驻马店一个商场有一个武汉人开的皮具柜台,不打算干了。当时康伟丽就想要不和采购经理商量一下,看自己能不能接手去做。当时不知道为什么,她从来没有开过店,但却对这个店非常有信心。康伟丽 沉默了一会儿说,也许是因为那几年在箭牌工作下来积累的经验(因为箭牌驻马店市场在自己的管理下,销量一年年的往上递增),给了自己很大信心。

    康伟丽说,那时刚过完年自己就接手了那个专柜。开业的前两天,她拿着四万八千 元到郑州进货,一天就把那么多钱花完了。

    当年 3 月 8 号,康伟丽的皮具专柜正式开业了。原来那个专柜一个月卖七千多元,康伟丽接手后第一个月就卖了两万九千多元,当时她还上着班,也没特意把生意当成事业去做。因为一直在外企工作,外企都有一个成形的管理体制,她也比较享受工作上班的状态。从 2003 年一直到 2011 年,她一直在箭牌工作了八年,从一个小小的理货员做起,一直做到箭牌河南地区的负责人。这中间付出了怎样的努力,非常人可以想象。

    这是康伟丽人生中宝贵的一份财富,八年中,她兢兢业业、任劳任怨,积累了大量的工作经验,事业也迈上了一个新的台阶。当我们问起她这八年中有什么感想时,她说,既然自己选择了这份工作,就要把它当成自己家的生意去做,就像咱现在常说的一句话,拿 3000元的工资,干 6000 元的活。她把自己的心态调整得非常好,是自己的活,自己一定要干好;不是自己的活,也要去学着干,说不定对自己以后会有帮助的。康伟丽说:“这中间还有很多人帮助我,给我指点迷津,他们都对我有很大的影响,从他们身上,我学到了很多。”

    2011 年,康伟丽被调到郑州做 KA 经理,负责郑州一些大型商超卖场,相当于升了一级。她说,她是箭牌第一个从地级市调到省会城市的职员,也是河南省唯一的一个往省会城市调的职员。截止到现在,箭牌公司也是郑州的人往外派,很少有人从地级市往省会派。

    勇于挑战 提升自我

    在箭牌做了八年,康伟丽靠着自己不懈的努力,做到城市经理的职位,在河南省来说,也已经是中层管理岗位了,这对一个职场女性来说,已经很不错了,大多数人都会满足现状,但康伟丽不这样想,她就想着能否换个行业挑战一下自己,看在另外一个行业自己能否做好。康伟丽说,她到一定的阶段总想挑战一下自己,看看自己究竟实力有多大。当时这个想法她只是在心中酝酿,并没有真真正正地去实施。后来一次偶然的机会,她被猎头公司发现,经过了一轮又一轮的面试,她竟然在 60 多个人的面试中脱颖而出,并且得到他们领导的认可,当时他们那个岗位已经招聘了将近一年,一直没找到合适的人选,康伟丽没想到自己竟然成功了。康伟丽说,当聘书下来之后,她还在犹豫是否放弃当时的工作岗位,但是心里又有点不服输,所以就毅然决然地辞职,结束了将近八年的箭牌工作生涯。康伟丽说,当时离开的时候还是很舍不得的,毕竟人生能有几个八年,而且是箭牌成就了自己,培养了自己。但既然已经做出了选择,就要义无反顾地去做。

    进入中美史克之后,她的职务是中美史克康奈克胶囊的郑州城市经理和河南省大客户经理,当时她的团队总共就六个人,她自己还要带几个大客户。接手那份工作之后,她就先把郑州分为五个区域,然后再分出 A、B、C 店,让队员们去开发维护。她说,进入中美史克给她留下印象比较深的一件事,是和张仲景大药房的谈判,那个谈判前后用了半年的时间,自己哭了不止10次,因为当时公司规定,大客户是需要签订供货合同贸易条款的。但对河南省这些大药店来说,他们是不会跟任何外企签订任何合同的,因为签订合同对于他们来说好处不大,没有给出特别大的利润空间,他们也不愿意主推,但是康伟丽凭借自己的毅力硬是做到了。康伟丽说,在她接手河南张仲景之前,一年的销售额是40多万,在自己接手后的那一年卖了120万,虽然历经了五、六个月的谈判,但最终下半年的效益挺不错,而公司也没有增加额外的费用。

    激流勇退 自主创业

    康伟丽在中美史克整整做了两年,当时她已经 34 岁了,感觉自己不能一直打工下去,再加上家里有点事情,婆婆在她进入中美史克的时候被查出患了食道癌,老公也不在家,她一边照顾孩子,一边在医院照顾婆婆,另外还要去上班。孩子每天都是最早送到学校,最晚接回家的。康伟丽说,感觉自己这么多年一路走来都是靠着一股劲支撑着自己走下来的,也就是在那一段时间,感觉自己真的很累,因为人的精力是有限的,她感觉自己的那股劲也快耗费完了。康伟丽说,她决定辞职只用了两天,离开中美史克的那段时间,也是她在医药行业干的最辉煌的一段岁月,当时好多朋友都不理解,但她的心太累了。

    辞职之后,她就一方面照顾家庭,一方面开始真正地用心经营自己的店铺。她不停地扩张,看好店铺就开业,不行就关。她说,不能因为工作没了,就降低自己家庭的生活品质,她多年来在外企养成的雷厉风行的工作作风,也不允许自己闲下来。那时候她在郑州开了四家箱包皮具专柜,后来不但做包,还做女鞋。中间也是关关开开,优胜劣汰,发展不好的店就及时关了,再开新店。

    2014 年她在家歇了一段时间,感觉自己的生意不应该单方面发展,就想再重新选择一个行业来做。2014 年 8 月 8 号她加入了欧莱雅,开始做化妆品的销售,一直到现在她做了五个品牌、10 个专柜。她说自己在化妆品行业 ,收获也很大,因为消费人群是不一样的,你要根据不同的人推荐不同的产品,见什么人说什么话。她说,食品和医药是不分人群、不分行业。康伟丽说,像箭牌是属于快消费品,流通特别快,而且他们有强大的品牌效应,各方面都比较成熟,而化妆品很多大品牌都在往中国开发,再加上现在整个大环境不好,原来只在一线大城市发展的品牌,现在也开始发展二、三线城市市场,因为以目前的经济状况,一线城市已经满足不了他们的业绩需求了。康伟丽说,她在欧莱雅一直做到2016年9月份,直到现在决定加入梦祥大家庭。

    放空自己 重新出发

    说到外企和国内的企业到底有哪些不同?康伟丽说,最大的区别是:在外企工作,职位、岗位划分的非常明确。这一点她在梦祥也看到了,这也是梦祥从一个小作坊做到现在一个这么大规模企业的原因。第二,外企的考核制度也非常明确,每个职位都有一个明确的考核标准,每个人的角色都是固定不变的。第三,外企有定期的培训,就是每个人到了一定的职位,都需要定时的充电学习,像她之前在箭牌,每到一个阶段,都有不一样的培训。她说,从表面上看每个人专人专职,对公司来说成本很大,但是在外企,他们既然把你放到这个工作岗位,你就要为他们创造一定的效益,当你做不到的时候,随时都有可能被换掉。简单地说就是公司在你身上投入多少,就得收回更多。康韦丽说:“在外企中有这样的一句话‘给你开一万元钱的薪水,你就要干两万元的活儿。’”她说,这也许就是外企和国内企业的差别吧。

    康伟丽说她去过三家公司,箭牌、欧莱雅、中美史刻,都是外企,他们的管理制度非常相似。现在国内很多的企业也在往这个方向走,外企还是有很多地方值得我们学习的。她说她在外企工作的十几年中,也养成了雷厉风行,言必行,行必果的做事态度。当我们说,能不能详细的给我们讲讲在外企的经历时,康伟丽回答说:“太多了,要是让我讲两天也讲不完,也不太想回忆起。”当我们听到这个回答时很是惊讶,后来她说,因为感觉自己这十多年以来,思维模式已经模式化了,那些经验有时候给自己的帮助非常大,但有时候还是需要抛弃一些,把自己的大脑清空,保持一个空杯心态。因为之前做的全都是快消品行业,但珠宝不一样,珠宝是奢侈品,不能把原来的营销理念附加在珠宝行业上,自己要有一个重新学习的态度。说到空杯心态,她说,她也是在签下公司的郑州金水区区域总加盟之后才有的,因为在和公司接触之后,并且通过走访市场,感觉自己应该去重新学习珠宝行业,自己对珠宝的认知太有限了。

    结缘梦祥 奋起飞翔
    
    2014 年她在东区的一家超市里开了一个箱包柜台,当时专柜斜对面的是梦祥银专柜,也是在那时,她认识了梦祥的牵线人张巧歌。从张巧歌那儿开始慢慢接触梦祥银,了解银饰。

    2016 年 9 月康伟丽决定要加盟梦祥,张巧歌就介绍她去找展厅负责人徐晓娟,说要签订郑州的区域总加盟。但按公司的要求,签订区域总加盟的时候必须得先有一个店,当时她一个店都没有。徐晓娟劝她再考虑考虑,康伟丽说:“当时我就跟展厅徐经理说,不用考虑了,这么好的机会我不能犹豫,必须得抓住这个机会,我虽然现在没有一家店,但我相信在我签下加盟之后很快就会有好几家店。”徐晓娟听完后被她的自信和魄力深深感动了,当时立即就同她签下郑州金水区区域总加盟意向合同。

    康伟丽说,促使她勇下决断加盟梦祥的原因是,她现在做的行业,受电商的冲击都比较大,但银饰不一样,它是属于轻奢品,它在网上购选的几率比较小。银饰品又属于每个人都能消费得起的饰品,饰品就是配饰的作用,这是需要现场佩戴,很少人在网上购买,因为它需要人亲身体验佩戴。
   
    康伟丽说,前几年黄金珠宝对于普通老百姓来说,可能属于奢侈品,但现在随着人们生活水平的提高,人们的消费观念也转变了,这类珠宝正在向快消品转型,对于饰品,人们不仅仅是只买一种材质,一种款式,而是更多地追求时尚潮流的脚步。她说,现在市场经济也在不断发展,人们的消费需求也在转变,自己必须跟着市场经济走。比如现在阿里巴巴,也开始走线上线下结合,他们可能没有太多的精力去开实体店,但他们会和街边的夫妻店、个体店签一些合同,让他们成为网店的实体体验店,让消费者在线上购买,线下体验。

    康伟丽说,她现在做的现有的行业,可能受网上冲击比较大,但她认为未来黄金珠宝应该不会受到太多的冲击。她说,其实她是2014 年就开始接触梦祥了,但一直没想过要去做,直到 2016 年她才真正意识到,加盟梦祥刻不容缓。康伟丽笑了笑说,她要是早点做的话,估计会给她现在的生意带来很大地改观。
   
    康伟丽说,上次参观完工厂,发现她对梦祥的了解少之又少,在她的脑海里,总感觉梦祥的产品应该是大批量生产流水线的工作。但那天参观完工厂,她被深深地震撼了。那天走进梦祥手镯加工车间,看见柜台上常见的普通镯子,都是工人们一点一点用手工磨亮的。而银壶上面的花纹,都是一锤一锤敲出来的,花纹的颜色都是工人一点点、一遍遍画上去的,这真的是她之前没有想到的。参观完之后,她真的能切身体会到李董事长的“一锤一錾一匠心”的理念。康伟丽说,同时也让她从产品上理解了梦祥银这个品牌,更加坚定了和梦祥一起发展的信心。

    说到对公司的建议,她说:“我觉得我们应该把我们的特色推广出去,把我们的纯手工推广出去,让所有的消费者都明白我们梦祥的银饰为什么值这么多钱。可能很多消费者还没有认识到梦祥的匠心精神。”

    采访的最后康伟丽告诉我们,她计划 2017年要开 5 家店梦祥专营店,这是对梦祥的信任与支持,也是她对自己的要求,如果可以的话,她愿意一直跟随梦祥,把梦祥的产品带到千家万户。

    原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s/NdVe1yJiHeFdKcv_7Y29mQ

 


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