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践行为女性服务的理念 美柚竞争优势凸显

2019-01-03    来源: 中国财经网  跟贴 0

    2018年,互联网行业从黄金时代跨入白银时代。创业者可随意捡拾黄金的时代过去了,但随着低线消费群体的崛起,可预见的未来仍有很大增长空间,互联网行业的玩家们即将迎来真正的考验。深挖用户需求,为用户提供价值,这样的企业一样可以在白银时代驶向增长高速路。
 
    瞄准女性市场 远离流量焦虑
 
    在移动互联网流量见顶的大背景下,各大互联网公司都在为流量焦虑,如何获取更多流量是摆在互联网公司面前的难题。阿里巴巴通过新零售战略,打通线上线下,以期望打开线下流量入口;马化腾提出产业互联网概念,拥抱实体经济,试图为腾讯打开一个更大的市场,跳脱出消费互联网时代的流量禁锢。同为互联网公司的美柚,却逆势上扬,收获2亿用户,其中一大原因便是对中国女性市场走势的精准判断。

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    据国际劳工组织报告,2016年中国女性的劳动参与率超过63%,远高于世界平均水平(不足50%),位居世界第一。高劳动参与率乘以庞大的人口基数,中国女性劳动力大军已经成为中国经济持续高速增长的重要基础之一。另据国泰君安研究报告显示,2019年中国内地女性市场经济规模将达到4.5万亿,易观数据发布的《2018中国家庭金融市场分析报告》中显示,62%的中国家庭财政是女性主导。兼顾事业和家庭的中国女性早已撑起了不止半边天。
 
    美柚瞄准了市场风向,从经期管理工具切入女性市场,为自己打开了一条流量通路。虽然整个互联网增势放缓,但女性市场却在不断扩大,其背后衍生出来的家庭消费群体,同样为美柚提供了更多样化的流量。美柚也在不断完善商业模式,稳步向前。
 
    完善商业模式 打通产业链
 
    女性市场是一个庞大且复杂的市场,想要满足女性的需求就要积极拓展服务边界。美柚将女性用户分为:经期、备孕、孕期和辣妈四种身份,每种身份所对应的需求都不一样。比如经期女性可能对精确的经期提醒更加重视,备孕和孕期的女性对怀孕的相关知识感兴趣,辣妈更喜欢育儿内容的分享,而无论那个身份的女性都同样对购物有巨大的需求。因此美柚以不同女性需求为出发点形成了美柚、柚宝宝、柚子街、返还购四大APP矩阵,同时打通女性大数据与社区、电商服务的生态链,构建巨大的女性流量入口,为所有女性提供健康管理、孕育科普、社区交流和垂直电商等线上服务,从而搭建起一个有价值的女性互联网平台。
 
    在互联网领域赢者通吃是亘古不变的真理。掌握了女性市场的流量入口,拥有2亿用户的美柚形成了“马太效应”,这样的行业格局目前看来很难被打破。对美柚来说更大的挑战是如何将流量变现,在商业模式上进行创新。

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    美柚开创了独特的 “工具+社区+电商服务+数字营销”的产业闭环。目前美柚可以同时在“电商服务和数字营销”两个战场上高歌猛进。这套成熟商业模式是美柚基于自身优势,运用大数据分析和技术创新,不断探索而成的。从最早期的经期管理工具切入,美柚发现女性具备天然社交属性与购物需求,因此她他圈社区和电商服务柚子街接连上线,而随着服务边界的拓展,女性多元化需求逐渐被满足,从另一个侧面也吸引了众多品牌主的目光,美柚便顺势推出了数字营销服务。
 
    这套成熟的商业模式基本覆盖了女性全生命周期,女性大部分需求可在美柚得到满足。也完成了对于产业链上游(厂商)和产业链下游(女性用户)的完美整合。
 
    形成竞争优势 打造国民品牌
 
    2018年年初,美柚CEO陈方毅说要将美柚打造成“国民品牌”。他认为美柚有成为国民品牌的所有必备要素,首先女性经期管理是长期需求,其次女性经期管理是标准化产品且完全免费,后来者无法从差异化和价格战中抢走美柚用户,而美柚要做的就是尽可能的形成独有的竞争优势,最终成为家喻户晓的“国民品牌”。
 
    竞争优势的形成多来自于美柚用数据驱动服务的理念和执行上。首先在经期管理工具层面,用户只需要输入上期的生理周期起始时间,系统便能自动推算出下次日期,让用户更好的管理经期健康。其次在产品层面,通过用户的行为数据分析,对用户的需求做到充分了解,快速对产品进行迭代,以满足用户的多元化需求。最后在服务层面,无论是电商服务还是内容服务,每个用户看到的内容一定是经过美柚的大数据和人工智能技术,利用先进的算法和编辑精选来推荐的,可做到精准触达,帮用户屏蔽掉无用信息,节省筛选时间,提高效率。

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    而在近期举办的美柚品牌盛典上,美柚也在将自身的品牌影响力渗透到整个中国女性母婴市场的发展之中。和中国少年儿童基金会共同发起的公益活动“幸福万家—母婴1000天健康行动之守护儿童安全公益行”正式开启,另外和准爸妈学院开展的孕期知识普及活动也一同启动。从儿童到孕妈,美柚希望可以借助公益活动将安全和健康传递到每个家庭,同时将品牌带进千家万户,形成独特的竞争优势。
 
    在女性市场这个不断扩大的赛道上,拥有2亿用户且跑通了商业模式的美柚,正在用数据和服务进行变革和创新,并努力推动整个行业向前发展,期望可以更好的服务女性。也许几十年后一个尽人皆知的国民品牌便由此诞生。


 


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