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张洛宁:一个普通女孩的职业瓶颈突破和她的“低风险创业”

2019-03-11    来源: 中国财经网  跟贴 0

       在香港这座城市,想凭自己的双手留下、扎根,并不容易。

物价很贵,房价奇高,工作时间很长,留给自己的时间很少。自己在外面,不管多累,给爸妈打电话的时候还要说,我很好。

      “那时候的我大概就是处于这样的状态吧。“

       张洛宁是一个很普通的天津女孩,家里是普通的工薪阶层,父母都是受过高等教育的人,但并没有什么人脉和资源。高考拿到全额奖学金,才考到香港来读书,然后毕业工作。

       2016年,她还在一家英国的地产服务商做写字楼相关的业务。她很喜欢她当时的老板,“他是一个人生导师式的人物,很器重我,我当时的业绩也不错。但我并不太开心”。

       每天穿着得体的商务装,蹬着高跟鞋,步履匆匆,出入于中环最顶级的写字楼,对那里的每栋楼、每个业主们和租户们如数家珍。每周参加业主的酒会、各行业的商会,觥筹交错,巧笑嫣然。帮助老板准备好每一次见客户的presentation材料,然后去和对面的CEO、COO、CXO们握手言欢。

       看起来高大上的生活,但她渐渐发现,它是一场幻象,它并不是她的。

 

       她是一个打工者,无权制定任何规则,被动的为老板做事,薪酬与升迁都是老板说了算。

       客户是公司的资源,看重的是公司的品牌和价值,而非她的,她和客户很难建立起个人的、长久的友谊。

       除此之外,偶尔还有一些业务之外的内部消耗。

       更重要的是,她发现自己的心态发生了变化。

       刚毕业进入这家公司时的那一幕还很清晰:

       HR姐姐问她:你觉得你期望的三年之后的工作状态是什么样?

       彼时的她:我希望,能够很好的完成老板给我的所有任务,无论他交给我什么事情都能特别放心。

       现在回头看看作为一个打工者心态,完全没毛病。

       但此刻的她,却觉得全变了——“我不想打工,我想要为自己负责,把命运的选择权,牢牢抓在自己手上。”

       她觉得自己遇到了莫大的瓶颈。

       那么,是要去创业吗?一没资金,二没项目,何况,在香港生活的每一天,成本都很高。

      “我觉得自己没资本折腾。我要在香港留下,我要承担起照顾父母的责任。创业高风险,死掉的公司是99%,总不能以后让父母赔上一辈子的积蓄给我擦屁股吧!”

       她选择了香港的财富管理行业,这是一份自己的事业,为中高净资产家庭进行全面的资产规划、风险管理和全球的财富管理。

       这是一个“低风险创业”的行业。

      “不需要启动资金,不需要好的项目,不需要额外打造品牌。现成的好品牌,现成的好产品,现成的好培训,现成的好团队,你也可以亲手去组建属于自己的团队。成熟的运营,成熟的市场投放,雄厚的资金实力和数量庞大的专业的后勤团队。这所有的一切,让我们的这一场“创业”的风险几乎为0。“ 她非常认真的如此评价如今的行业机遇。“这是我的黄金年代,遇上了行业的黄金年代。”

       财富管理行业的弹性制度和工作性质非常接近一家初创公司。作为这家初创公司的老板,时间自由,付出与得到成正比,且即时反应在收入上。同时,有着真正属于自己的资源——客户们。他们就是这家创业公司的天使投资人和股东。“而我已经很快的成为了我身边人脉的一个中心点,很多朋友会通过我去找到一些其他行业的资源,能帮助他们的感觉也非常好。”

 

       转行四个月时,张洛宁做到业内的百万圆桌资格(MDRT),这是全球只有1%的顶尖从业者才能获得的资格和荣誉,十个月时拿下百万圆桌超级会员资格(COT),全球只有顶尖的0.1%的顶尖从业者才能做到。在她服务的某全球顶尖财富管理机构中最杰出的团队之一拿下新人王,一年的时间服务将近一百个客户家庭。而第二年继续保持了这样的产出水平,聘请了自己的私人秘书,且开始组建自己的团队和班底。

       这是什么概念呢,这意味着一个很年轻的人,完全靠着自己,在25岁的时候,开始了第一步的原始资本积累,向着实现财富自由迈出了坚实的一步。

       她可以真真正正的看着父母的眼睛说,放心,你们的女儿可以在香港照顾好自己的一切,还可以为你们考虑你们的未来。

      “2017年底(入行一年多一点)的时候我为客户们写了一封长信,在汇报了一整年的业绩和荣誉之后,我说,此时此刻我仿佛上站在舞台上,一束追光打在我身上,我攥着讲稿,一字一句的向台下的你们汇报我——这家创业公司一年来的业绩和成就。你们都是我的股东。”

       她显然对自己的事业饱含感情。

 

      “这家初创公司除了业务上的增长,也会像一家真正的初创公司那样,经历团队的增长。由一个专业的顾问,到一个充满魅力的管理者,这是一个非常具有挑战性的角色转变,也充满着巨大的成长和收获。”

       如何设计团队的调性和文化,如何帮助同事确认自己最想要的目标,如何把自己的经验复制给他们,如何让团队成员们向着一个方向前进,如何进行团队激励,如何也培养他们的管理才能。

       培养出比自己更优秀的人,其实会带来更大的成就感。而在收入上,比起自己做业务,也会开始有指数级的增长。

      “财富管理行业其实才刚刚拉开大时代的序幕,我们需要更多的精英,而培养精英的过程充满了难忘的经历和成就感。” 她笑言,“我想要打造一支战车一样的队伍,他们了解自己想要什么,自信、自律,他们能够担起客户的家庭责任,为客户们做最合适的家庭规划,提供包括医疗、教育、母婴等增值资源和法商、税商、婚姻、传承等全方位的增值服务。还有,他们彼此信任,能够对战友交付后背。”




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