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开启定制衫2.0时代,优定链模式将引领产业变革

2019-06-27    来源: 中国财经网  跟贴 0

   消费升级趋势下定制衫行业迫切需要产业升级

    定制是当下社会一个比较热门的现象,随着市场经济高速发展,国民生活水平的不断提高,以往传统的商业模式所生产的商品已越来越无法满足人们对个性的追求,需求欲望的扩大使得商品被赋予了新的属性,“个性定制”这一需求催生了传统商业模式的逆向思维,简言之传统模式是厂家生产什么,消费者就购买什么,而今是消费者需要什么,厂家才根据需求生产什么。当然现实中这还只是停留在理论与摸索实现中,还没有真正完全进入开放时代。德国工业众所周知,早在几年前就提出了工业4.0时代,时代在进步,整体人类社会在进步,我们必须紧跟时代的发展脚步。

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    文化衫的兴起即是人们对个性追求的产物,过去商业和供应链还不够完善时,只能找制衣工厂定做,而且都是大批量,想必500件以下的订单没有哪个工厂愿意接,而这几年无论是胚衫供应商数量和款式,还是印花工艺的多样性都给文化衫定制带来了革命性的改变。更为值得一提的是淘宝网,自从淘宝提供定制衫这一业务后,更是构建了消费者与厂家的一座桥梁,使得定制衫从业者们才意识到消费者的迫切需求。无论是大企业几百几千件的订单,还是小团体10件20件的个性追求都被这一桥梁无限放大,在短短几年时间内发展成现今成熟的成衣定制服务体系。定制衫的市场需求也在逐年扩大,业内的胚衣供应商个个做得风声水起,特别是转型向中高端市场的商家更是找到了平步青云的感觉,再观察社会上穿定制衫的消费者也是随处可见。

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    然而市场的千变万化,消费者的需求在不断升级,从一开始文化衫广告衫被定义为一次性产品,地摊货,就是应付活动穿一次的衣服,而如今进化到了要成为一个公司的工作服,团体的统一着装,来体现一种企业文化、信念、形象,必须每天穿着,向征着一种专业、敬业的商业态度。所以在追求定制衫品质的同时也给从业者们提出了诸多要求,已不单单是在一件空白成衣上印上文字图案那么简单了。

    需求的升级让定制衫从业者们不知所措,无招架之式。传统定制衫模式是在我们仅有的固化的成衣款式里挑一款印上客户想要的图案,我称之为定制衫1.0时代,对于有更多个性追求而订单数量又不多的消费者们,我们只能选择放弃。

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    现有款式成衣都是超大批量生产,从面料工艺上都得严格把控成本,才有了定制衫的性价比,也就是传统的广告衫文化衫模式。重低价,轻定制价值,被固有的低价观念所蒙蔽,加上工厂不愿意改变他们固有的生产模式,嫌麻烦,还因为没有一个成熟的模式和市场环境,而扼杀了消费者更为个性的需求,更好的想法设计也只能趋于现实而妥协回到了固有款式面料上将就了之。

    关于服装定制行业变革的思考

    如果有消费者要定制一批团体服,当然不是随随便便那种,而是从一个专业角度且有一定企业风格定位的元素来着手,目前市场货能否匹配需求呢?

    客户要定一批POLO衫工作服,要求用细珠网眼95%棉+5%氨纶面料,衣领和袖口带2条细彩边藏青螺纹,扣子要橙色,胸以上为拼橙色,下半份为藏青色,下摆开叉,左胸绣LOGO+每个人的姓名,数量只有50件,单价可以给到120元每件,这个时候想必大多数商家都无法接单,只能推荐客户从现有的款式中挑选合适的。

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    面对这样一个难题,大多工厂都会因为数量太少而不去接单,如果能实现这样多元化的定制,无论消费者是对面料、款式、颜色、辅料,还是对LOGO的工艺有任何要求,你都能满足他,那么恭喜你,你将引领行业,你已进入定制衫2.0时代。
 
    优定链全新模式绽放新的生命力

    优定链经过多年行业经验的积累,发现一件衣服其实是可以把他拆解成若干组成部份的,我们定义为模块化。如:主面料、领、袖、扣子、口袋、颜色等等,每一部份都是一个模块,这样来定制衫就如同搭积木,可以千变万化来满足各种不同的需求,这便是定制衫2.0时代的核心。

    目前,我们已经在联合厂家去做小范围的调整,在现有的面料、颜色上定制出超大尺码的衣服,或是使用A款的面料搭配B款的衣领,扣子颜色也可以更换,领标样式也能定制。随着消费基数的增大,我们将直接通过数据的分析和整合,提升厂家的生产效率,降低原材料的生产成本,这将是基于C2B模式的全新探索,消费趋势第一时间反馈到生产厂家,生产出来的服装都是最接近消费市场需求的爆款,优定链同时还帮助厂家打通销售渠道,帮助厂家智能制造,智能仓储和销售转化。

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    我们用一个简单的导图要说明定制衫2.0将如何搭积木来满足多样性的需求的:

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   服装行业消费升级是时代的趋势,一切围绕消费者需求出发,能为消费者带来全新体验的模式就应该敢于尝试。优定链未来将会围绕“互联网+基础服饰供应链运营”的模式为行业带来更多的体验,帮助企业从传统融入互联网,构建行业生态圈。
 


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