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韩后的“自拍美肌”营销术

2015-04-13 11:53:37 来源: 中国财经网  跟贴 0
     《2014互联网趋势报告》显示,全球每天有18亿张照片被分享到网络上,这一数据增长还在进行中;而在中国,每天有超过百万人次通过美图软件工具发布自拍相片,其中近八成是女性,惊人的数字告诉我们,我们正身处一个“自拍时代”。

    满足姑娘“既要美又要真”,提供极致的技术支撑和解决方案,必定是呵护用户需求的化妆品企业时刻挂念在心的。

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    就在上周日,化妆品品牌韩后正式推出了以上描述场景的解决方案——国内首款自拍CC霜,让万千少女扬眉吐气,要应景,更要拉风。

    为了迎接“自拍CC霜”的正式面世,延续韩后一贯的时尚、独特、唯美格调,韩后精心准备了一场盛况空前的新品发布会。最引人注意的,是一架硕大的“韩后A380”航班矗立会场中央,机身扬起,仿佛翱翔于云端,与自拍CC霜创新采用“精华云科技”的理念联动呼应。会场元素突出A380客机,也有一种韩后公司放眼全球的战略眼光,以及打造中国第一时尚产业“巨无霸”的寓意在内。

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    韩后这款爆款单品“自拍CC霜”,本身蕴含着足够丰富的营销语言。从品牌传播角度来看,产品即讯息,一款新化妆单品最重要的意义,就在于“给了我们理解和思考这个行业的最新角度”。从“自拍CC霜”的功能来看,它区别于行业内常规的BB、CC霜,突出感光调控,根据感受到外界不同的光感,进行智能调控,让妆感在12小时内的任何时间都显得自然,它的应用场景设定非常明确,就是为爱自拍的女性专门设计。对于自拍成瘾的达人们来说,这还将是一种生活中的刚需。

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    相对于国内外品牌来说,韩后自拍CC霜体现出的营销优势,在于更懂“黄皮肤”和“移动互联生活”。

    以往,我们会遇到传统的营销模式,以销售为导向,先生产一款产品,然后策划、包装、推广卖点,告诉消费者你需要购买这款产品;而韩后一直在做的,是先行找到自己目标细分领域客户的真实需求,然后调动企业研发资源、生产要素去迅速找到“解决方案”。

    “现代营销学之父”菲利普•科特勒去年访华时,对中国企业家们谈到了一定要注意的营销环境变化,其中很重要一项,就是必须高度重视企业和消费者的关系。也就是说,营销的核心就是为了解决人的问题,为生活中各种各样的问题提供解决方案,发展以关系为导向的营销模式。从这个方向来看,最懂黄皮肤消费群体的韩后品牌,有一种天然的生产优势,它针对黄皮肤的持续投入研发,使得产品对用户的需求异常敏感,能够借助产品与消费者产生更愉悦的互动、沟通。

    作为国内少数的精耕细分化妆品领域的企业,可以判断这一款市场久违的特色单品,是真正为满足细分群体而来。韩后打破了“美照靠修图”的传统思维,从化妆环节提前介入,以自拍CC霜缔造最美光感肌,重新定义“自拍”必备“神器”,刷新了自拍标配。“为了姑娘的自拍”,体现的就是一种纯粹的关系营销。

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    韩后品牌极其尊重主流消费群体的需求。以80后、90后、00后为主导的新生代消费群迅速崛起,他们的生活状态、个性表达,包括自拍在自我表达、自我价值彰显中的重要性,都在韩后的产品理念中体现,并以服务式营销、功能式营销形式,呈现在“年轻的黄皮肤”面前。这种细分产品和服务所带来的价值,也将成为韩后品牌价值的核心所在。

    重视国人的特色需求,并不意味韩后在产品生产、研发中会有所保守,相反,韩后的生产过程是富有想象力的。以自拍CC霜为例,从原料、研发、包装设计到品质功效,自拍CC霜产品都充满了“国际范儿”,韩后人称之为“全球视野集成创新模式”:原料来自全球;技术体系为独有的精华云科技;制作团队遍布中、日、韩、德、法五国;配方,打破常规“油包水”,运用专利“油包凝胶”;保湿技术是德国的;与韩国共享皮肤数据库……

    越来越多的事实证明,韩后正在重新定义化妆品行业,将市场拉回比拼产品力的时代。不止于自拍CC霜,对于消费者来说,实乃福音。
 



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