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35城无差别派红包送豪礼 任买直播吸引4千万网友关注

2017-10-12    来源: 中国财经网  跟贴 0

国庆前夕,业内领先的都市消费分期平台——任买,联合全国140余家医美机构,在北京、武汉、深圳开展三场“娱乐直播+美女主播+脱口秀互动+整形医师专访”形式的营销活动,吸引4千万网友在线围观。此外,任买国庆期间在全国35城的线下门店无差别派送过万份红包,给广大爱美的用户送上了一份豪华大礼。

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(北京、武汉、深圳三地美女主播现场体验医美服务)

如今,任买“直播互动+诚意送礼”双管齐下的活动已接近尾声,并且交出了一份靓丽的成绩单。三场直播分别登上相应平台在全国和地方的热门榜单,累计得到超过4000万网友观看,直接参与报名的人数也达到近50000人。更为重要的是,此次营销活动让广大用户意识到,医美行业原来是可以分期消费的,也即老百姓口中的“先上车再买票”。

瞄准痛点:满足需求,实现最精准有效的营销

任买的网红直播和线下抽奖活动,精准把握90后、95后目标用户和潜在消费群体的痛点——爱美又钱少。

在“颜值即正义”的大环境下,90、95后对“美”有着独特的认知和见解,变美既是社会竞争需要,也是他们宠爱自己、取悦自己的一大手段。而“钱少”又是一个残酷的现实,对于才工作没几年的90、95后来说,基本没有什么闲钱能够用在医疗美容上。然而,任买的分期服务,却让这一看似不可能的事情,变得简单容易起来。

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(北京站主播闫闫向网友介绍任买分期服务)

据了解,任买是凡普金科旗下都市消费分期平台。任买通过无缝融入消费场景,在旅游、医疗美容、职业技能培训和婚庆等领域,基于大数据算法模型和人工智能技术,为年轻人提供简单、高效的分期消费服务。从而满足年轻人对提升自我和享受生活的分期消费需求,为他们带来全新的消费体验,最终实现“让年轻的生活更有品质”的愿景。

具体操作时,用户只需要通过填写分期信息、实名认证、资质评估,这简简单单的三步,就可以在最快5分钟之内,完成审批,获得梦想助力。

掌握尖叫点:美女直播示范,激发消费者分期欲望

一场成功的营销活动,在瞄准受众痛点之外,还需要通过巧妙的设计引发受众关注,让受众为此“尖叫”。纵观任买此次营销活动,有三点比较巧妙的设计值得玩味。

首先,是在时间点的选择方面,活动特意选择在国庆中秋即将来临的时间开启。这样做有三个好处:一是,在重要的时间节点,极大地激发目标受众要在国庆、中秋之后,给身边的亲朋好友同事邻居等来个“士别三日当刮目相看”的愿望;二是,让目标受众可以把出游的资金,转到医疗美容上来,就可以快速提升自己的颜值;三是,8天长假为颜值改变提供了充足的释放时间。

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(时尚主播王芊灵与网友分享美丽心得)

其次,任买在北京、武汉、深圳三场营销活动中,邀请了健康达人闫佳琪、时尚达人王芊灵、二次元女神常飞飞三位风格迥异而又颜值颇高的千万粉丝主播,给围观直播的用户产生了直接的心理示范效应——提高颜值,将能够有效提升自身气质,间接提升自己在职场和生活中的自信心和竞争力。而这种“利益驱动”的认知改变,才是对用户最有效的营销触动。

再次,是此次活动直播内容的创意和策划非常新颖。此次直播通过先导话题互动、粉丝互动提问送福利、体验项目分享感受等环节,不仅多次露出了“任买分期”,也给围观用户带去了众多实际利好。触达了部分资金不充裕但想变美和爱美的犹豫人群,使粉丝、受众了解到做医美可以首选任买分期,做医美可以首选和任买分期合作的医美机构。

可以说,在围观用户的眼中,此次直播活动不是广告,也不是营销,而是对他们有实实在在启发和利好的“内容”,达到了“广告即内容”的高境界。

点燃引爆点:直播之后再促销,推动形成消费闭环

无论是广告还是营销,即使创意、策划再好,也只是成功了一半,效果优劣还要看最终的“转化率”。具体到此次活动,是要看真正因为此次营销活动而打算进行消费,甚至是已经开始消费的人群的多寡。而决定人群多寡的因素有三:也即用户是否“有需求、有钱、有闲”。

其中,在“颜值即正义”的激烈竞争社会里,有无需求已无需论证;而8天的长假也足够让用户“有闲”起来;而“有钱”方面,任买的分期服务,则有效的解决了这一点。

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(美女主播带领网友为任买分期疯狂打call)

除此之外,任买还在全国35城进行无差别大派红包活动;再算上网红直播中,有“粉丝截屏送福利、互动问答送福利、联合医美机构送福利”等多重送福利活动。营销的同时,任买进行了更加直接的促销活动,这成了推动目标用户进行消费决策甚至是进行直接消费的最后一根稻草。在点燃引爆点之后,成功提高营销活动的转化率。

实际上,分期消费不仅是一种消费方式,更是一种生活态度。任买提供的分期服务,对用户消费观念和消费决策带来的震动和变化,甚至可以与当年信用卡的早期普及阶段相提并论。通过任买的营销活动,加之后续不断的市场推广和用户教育,将使越来越多的年轻用户走进分期消费的行列。这不仅能够有效地推动消费升级的落地,也将让更多的年轻人可以真正做到随时买、随心买、任意买,借助金融科技的力量,实现品质生活,加快逐梦脚步。





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